Мониторинг рынка

03 апреля 2011

Рольставни: рынок на новом старте

Однако в настоящее время рынок рольставен «встал». Причин тому несколько. Во-первых, возросла конкуренция, все большее количество компаний и индивидуальных предпринимателей вводят в сферу предоставления услуг монтаж рольставней. Во-вторых, заметно снизилось строительство загородной недвижимости и развитие рынка розничной торговли.

 

Характеристика рынка

В Калининградской области отсутствуют компании-производители профиля и комплектующих для рольставен. Составные части роллетов (профиль, короб, крышки, направляющие, системы автоматического управления) завозятся в область из Беларуси, Польши, Москвы и Санкт-Петербурга.

Пока «пальму первенства» в поставках комплектующих держат дилеры из Польши. Но в последнее время их все увереннее оттесняют российские и белорусские производители. Вполне возможно, что на рынке рольставней появится еще и сильный импортер в лице Китая, который активно развивает все направления производства, особенно в металлургической отрасли.

В ближайшие год-два рынок рольставен претерпит как физические, так и структурные изменения. Уже сейчас роллеты привлекают калининградцев не только тем, что защищают собственность от экстремальных погодных условий, пыли, шума и актов вандализма. Установка автоматических рольставен, которые работают на электроприводе и управляются с пульта дистанционного управления, возводит комфорт использования рольставней на новый уровень. Заказ традиционных и эксклюзивных моделей на калининградском рынке рольставен колеблется в соотношении 50/50.

 

СРЕДНЕСРОЧНАЯ ПЕРСПЕКТИВА

В 2011 году, прогнозируют эксперты, количество вводимого в эксплуатацию жилья в Калининградской области будет значительно ниже, чем в предыдущие годы. Оживление на стройках ожидается лишь с 2012 года. По программе правительства региона с 2012 по 2015 год будет введено более 3 млн кв. м жилья, причем наибольшее внимание уделяется именно малоэтажному жилищному строительству, традиционно считающемуся «потребителем» рольставен. Пока еще сохраняется спрос на новые качественные торговые помещения в Калининграде со стороны иногородних и международных торговых компаний, но он невелик. Рост объема торговых площадей во многом зависит от роста доходов и платежеспособности местного населения, а за последние два года этот рост существенно снизился.

Диапазон организаций, готовых поставить калининградцам рольставни, очень широк – от крупных предприятий до «бригады в гараже». Но надежнее, на наш взгляд, пользоваться услугами крупной строительной фирмы, которая отвечает за высокое качество комплектующих, грамотное и качественное сервисное обслуживание.

 

«Проблема рынка – большая конкуренция»

Николай Королёв, менеджер ООО «Сезам»:

– Рольставни применялись в Германии еще в 40-е годы. В Калининграде на окнах некоторых старых особняков сохранились немецкие деревянные рольставни. Первой возобновила утраченную традицию именно наша компания. Это произошло 16 лет назад, в середине 90-х годов.

Комплектующие тогда мы завозили из стран Европы. Спрос на роллеты первый год был небольшим, народ предпочитал устанавливать на окна решетки. Но, когда мы продемонстрировали преимущество рольставней на международной выставке «Фасад» в «Балтик-Экспо», собственники помещений захотели новинку.

Вначале мы были одной из немногих компаний на рынке рольставен. Однако, увидев перспективность этой ниши, в нее устремились и другие фирмы, что заметно снизило количество заказчиков. Тот объем, который необходим области, сейчас удовлетворяется полностью. К тому же немалую роль в снижении заказов сыграл кризис, отсутствие большого количества строящегося жилья. В настоящее время мы имеем определенное преимущество перед некоторыми компаниями, и заключается оно в наличии складских помещений. Если заказчику рольставни нужно установить срочно, мы это делаем. Нам не приходится тратить время на завоз комплектующих. Некоторые же компании ввозят рольставни под заказ либо перекупают у нас.

Все комплектующие ввозятся нами из Польши. На цену сильно влияет курс евро. Сейчас цена в среднем от 38 до 45 евро за квадратный метр полотна (в зависимости от его состава). Но цены постепенно поднимают – как перевозчики, так и производители. Рольставни – не основной вид деятельности «Сезама». Мы «выживаем» за счет других направлений, которые развивает наша компания.

 

«Мобильность – вот формула успеха»

Андрей Чернявский, генеральный директор ООО «АС-Пром»:

– «АС-Пром» – молодая фирма, мы работаем всего полгода. Рынок рольставней – перспективный рынок, потому что безопасность является сейчас для многих калининградцев очень важной составляющей. Удобство рольставней трудно переоценить. Они комфортны в обращении, не закрывают окна наглухо, как решетки. При относительно небольшой стоимости роллеты защищают окна от камней, любопытных глаз, солнца и ветра. К тому же с ними сохраняется до 40 % тепла в доме. Наша компания отдает предпочтение работе с польскими поставщиками. Сотрудничество между Польшей и Калининградской областью идет уже не первый год и хорошо отлажено. Польские производители предлагают умеренные цены при хорошем качестве. Составляющие мы завозим фурой и затем устанавливаем заказчику. Везти комплектующие из России или Беларуси нерентабельно.

Современный клиент достаточно привередлив, информацию о новинках он черпает из Интернета. Иногда покупатель нам подсказывает, на какие модификации стоит обратить внимание. В моде сейчас не простые роллеты, поднимающиеся вручную, а антивандальные, с электронным управлением, быстрые и надежные в обращении, с защитными функциями. Однако при этом клиент не всегда готов платить за новинку положенную цену.

Поскольку конкуренция на рынке рольставней достаточно велика, мы делаем ставку на мобильность. Наши менеджеры много ездят по области и предлагают услуги нашей компании. Мы фирма молодая, наработанной базы клиентов нет, приходится повертеться. Такая мобильность приносит свои плоды, работы хватает, тем более что мы предлагаем весь спектр своих услуг – от установки дверей и окон до рольставней.

«Кризис заставил снизить цены»

Марина Котова, исполнительный директор объединения «Фирма СИС»:

– Раньше можно было однозначно сказать, что европейские комплектующие лучше. Но теперь российские производители догоняют своих коллег по качеству, есть достойные производители профиля в Москве, Питере. Правда, ассортимент значительно меньше. А электронику мы предпочитаем завозить все-таки европейскую: Sipar и Crocci (Италия), Aluprof (Польша), SKS Stakusit (Германия), Heinzmann (Бавария). Закупаем ее через Польшу. Таможенные пошлины и перевалку груза через границу берет на себя поставщик. Завозить профили из России удобнее потому, что партии могут быть от одного килограмма до нескольких тонн, и платить необходимо за тот вес, который берешь. А если работаешь с Польшей, то здесь нужен большой объем. Нет смысла оплачивать дорогую перевозку машиной ради нескольких деталей. Сильнее всего кризис задел население со средним достатком. Те же, кто был при деньгах, при них и остались. Такие клиенты продолжают заказывать у нас дорогие изделия, предпочитая самое лучшее и удобное. Эксклюзивных заказов не стало меньше. Если человек запланировал строительство дома, то он его достроит. Пусть не за три года, а за пять. Строительство частного сектора в Орловке, Санта-Барбаре, в Черняховске, Гусеве продолжается. Для своих клиентов мы предоставляем систему рассрочки платежей, долгосрочное кредитование. Сейчас даже крупные компании оборудуют окна защитными жалюзи постепенно.

С января комплектующие подорожали на 30 %, но цену на свою продукцию мы поднять не можем. В прошлом году рольставни у нас были дороже, чем в этом.

 

«Рольставни стали общедоступными»

Максим Пащенко, директор ООО «Мега»:

– Когда мы влились в рынок рольставен, с маркетинговой точки зрения он уже входил в стадию зрелости. Появление новых игроков практически не наблюдалось, постепенно снижались цены, совершенствовалась продукция, шла борьба за потребителя. После кризиса многое изменилось. Количество заявок снизилось. Сказалось насыщение рынка предложениями. К тому же многие стройки встали, что не прибавило оптимизма на рынке рольставней. На выравнивание ситуации, по моему мнению, уйдет не менее нескольких лет. Сегодня некоторые компании в погоне за клиентом поменяли поставщиков комплектующих, выбрав более дешевых, и при этом качество рольставен упало. Мы цены не снизили. Наш «конек» – высокое качество продукта. Сегодня есть, что предложить заказчикам. На мировом рынке рольставен присутствует достаточно много производителей как комплектующих, так и электроприводов из Китая, Италии, Германии, Франции, Бельгии. В частности, в нашей фирме используются комплектующие бельгийского производства. Некоторые фирмы оснащают свои рольставни электроприводами китайских производителей. Такие приводы находятся в более низкой ценовой нише, они неприемлемы в нашем климате. Все больший процент устанавливаемых изделий оборудуется системой «Умный дом», когда с одной точки можно управлять всеми оконными проемами. Существуют датчики ветра, освещенности, имитации присутствия. Когда семья уезжает из дома, рольставни по заданной программе приоткрываются, открываются и закрываются. Раньше такая система относилась к классу люкс, а сейчас подешевела и стала общедоступной.

 

 «Новинки работают на перспективу»

Максим Павленко, директор ООО «Рол-гарант» группы компаний «Номинал»:

– Мы являемся официальным представителем белорусской фирмы ООО «Алютех». Это современное высокоэффективное промышленное предприятие по производству профилей и комплектующих для роллетных систем. Завод оснащен оборудованием ведущих производителей США, Германии, Италии, имеет очень сильное конструкторское бюро. Предприятие специализируется на производстве изделий из алюминиевых сплавов методом литья под высоким давлением с последующей полимерной покраской продукции. «Алютех» постоянно расширяет ассортимент своей продукции. Сотрудничество с «Алютех» дает возможность нашей компании предлагать своим клиентам последние разработки рольставней.

Если лет 10-15 назад роллеты имели традиционно прямоугольные формы и ручное управление, то сейчас их эстетика и управление очень изменились. Короба имеют полукруглые формы и дистанционное управление. Роллеты «Алютех» уже не только защита, а в некотором роде и украшение жилища.

Новая линия – ставни с встроенным коробом. В этом случае полотно рольставней прячется в теле строений, короба не видно. Такая новинка предполагает иное проектирование дома, когда наличие рольставней учитывается на начальном этапе строительства.

Большим спросом на калининградском рынке рольставней пользуется решеточное полотно, позволяющее предохранять от взлома витрины, но не закрывать товар. Витрины с такими рулонными решетками «работают» даже в ночное время. Мы предлагаем своим заказчикам новые типы профилей, которые более устойчивы к взлому. Например, цельнонатянутые алюминиевые полотна можно устанавливать даже на кассовые окна.

 

 

«Чувствуем себя уверенно»

 

Евгений Иващенко, заместитель директора ООО «Славпромсервис»:

– На рынок ролсьтавней наша компания зашла относительно недавно – три года назад. Первое время мы предлагали заказчикам лишь дешевые стандартные легкие профили в 42 мм. Постепенно, следуя желаниям клиентов, ввели в ассортимент более весомые составляющие. Чем крупнее конструкция, тем солиднее профили – до 77 мм. Вот уже год мы работаем с защитными металлическими и решетчатыми профилями.

Приоритет в закупке рольставней мы отдаем итальянской компании. Комплектующие и электронику получаем от дилеров из Москвы. Работаем и с белорусскими производителями, но в основном оттуда завозим лишь полотно для рольставней. При этом заказчикам не приходится долго ждать выполнения своего заказа. Мы имеем небольшое производство и склад, благодаря чему в короткие сроки выполняем установку рольставней.

«Славпромсервис» – компания небольшая, но мы чувствуем себя на рынке стройматериалов уверенно, постепенно увеличивая ассортимент предлагаемых изделий, в том числе и роллетов. Я бы не сказал, что в связи с кризисом люди стали значительно реже ставить рольставни на окна и двери. Складывается такое ощущение, что традиция иметь рольставни только недавно окончательно утвердилась в нашей области. И сейчас ни одно уважающее себя учреждение, будь это небольшой киоск или крупное предприятие, а также собственник частного дома, не мыслят свое помещение без удобных, легкоуправляемых защитных ставней. Причем диапазон предлагаемых профилей и управления ими настолько велик, что может удовлетворить как небогатого владельца квартиры, так и придирчивую к качеству процветающую компанию.